YILDIZ TAKIMLARI 

İŞ İDARESİ VE DENEYİMİ

GÜNEŞTE BİR YILDIZDIR.

KONULAR ;

• Adam Olmak

• İş Kurmak

• İşi Yürütmek

• Başarılı Olmak

• Mutlu Olmak

ADAM OLMAK ;

* FORMUNDA OLMAK

* GÜLMEK

* ANLATMAK DİNLEMEK

* DÜŞÜNMEK

* YAPTIRMAK

* YAPMAK

“Gülmenin Dört Altın Kuralı”

1.   Allah sabır versin.

• Sabır işin sırrıdır.

2.   Allah iyiye denk getirsin.

• Yapılan tüm seçimler kişinin birer yansımasıdır. Durum her ne olursa olsun kişi mutlaka kendini bulacaktır.

3.   Allah razı olsun.

• Alınan hizmetin farkında olmak, sevgiyi büyütür.

4.   Allaha şükür.

• Malı elde etmenin sonu yoktur.

• Ekmeği bölüp, daha büyük parçasını karşısındakine vermek gerekir.

• Beraber gülmek gerekir. Beraber gülmek için “adalet” gerekir.

• Şuuraltına daima teşekkür etmek gerekir, çünkü asıl yönetici odur.

• İçindeki beni düzeltmedikçe, düzgün düşünce üretemezsin.

• İlgi duymak “Bir konuya ilgi duyanlar %5’i geçmez.”

• İnanmak

• Yapmak

– Çanta taşımak

– Ajanda kullanmak

ALIŞKANLIK KAZANMAK

• Düşünce çözülmüş madde, madde ise şekillenmiş düşüncedir.

– Maddeyi çözme esnasında enerji ortaya çıkar.
– Maddedeki enerjiyi ortaya çıkarmanın yolu, olaya konsantre olmak ve daha sonra da sistematik düşünmektir.

• Düşünce sonsuz bir enerji, bu anlamda, görünen ve görünmeyen her şey enerjiden ibarettir. İlham bu enerji içinde gizlidir.

• Düşüncenin gücüyle ihtiyaç olan maddeyi yakalamak gerekir.

• Düşünceyi bir konu üzerinde yoğunlaştırmak ilhamın ilk kaynağıdır.

• Düşüncenin boyutlarını kafatasıyla sınırlamamak gerek. Düşünce evrenseldir.

– Evrensel düşünceyi yakalamak için, alıcıyı yani küpü genişletmek gerekir.
– Bazı insanlara Fırat’ı koysan küpü kadar alır.
– Düşünmek için mekan; Güzelliğe bakacaksın, güzelliği göreceksin.

• Düşünce insanı her yerde bekliyordur. Böyle düşünürsen onu bulursun.

• Düşünce üretmek için enerji bulduğun yere gideceksin.

• Kendinle sevişecekmiş gibi düşünsel hazırlığa ihtiyaç vardır. Kendini seveceksin.

• Düşünceyi üretmek ağır kaldırmaya benzer; hiç kaldırmazsan, ağır kaldıramazsın.

• İlim, şuurlu konsantre olacak; şuurla yolculuğunu yapacaktır. Bu sebeple düşüncenin esasını yakalamak için derin dalış yapmak gerekir.

• Bilinçaltında anayasalar hazırlanır, bilinçle kanunlar yapılır.

• Bilinçaltı düşüncenin toprağıdır.Toprağın iyi bakılması gerekir. Düşüncenin bu bilinçaltı toprağına düşmesi gerekir. Düşünce toprağa düştükten sonra orada olgunlaşır. Şuuraltı uyurken bile çalışır.

• Düşünce tohumunu, bilinçaltı toprağına ekmenin yolu “niyet etmek”tir. Bilinçaltı, geminin esas kaptanı gibidir; görevi şuur altına vermek gerekir.

• Düşünceyi bilinçaltı toprağına ekmenin içinde “fayda” da vardır. Fayda, “mutluluk” getirir. Faydasız düşünce olmaz. “Sağlam Düşünce Üretmek”  gerekir. Hayat, uykuda bile devam eden fikir avcılığıdır.

SAĞLAM DÜŞÜNCE ÜRETMEK İÇİN ÜÇ AŞAMA

1.   Delege et

2.   Görüş al

3.   Fikirlerden sentez oluştur.

DÜŞÜNCEYİ ÜRETİRKEN İZLENECEK YOL

•   Konsantre ol “Tez-antitez dinamiklerini kullan.”

•   Parçala “Böl, parçala irdele”

•   Her parça için değişik strateji geliştir “Karşıt yarat” .

•   Birleştir.Değişik kompozisyonlarda birleştir.

FORMDA OLMAK

1.   İyi ve dengeli beslenme

2.   Gerekli besin ve takviye maddelerini almaya özen gösterme

3.   Kafi ve doyurucu uyku

4.   Performans düşürücü maddelerden (İçki,sigara vs. ) uzak durmak.

5.   Seksüel doygunluk

6.   Spor yapma

7.   Hedef belirleme

8.   Şablon oluşturma “Günün, haftanın, ayın ve yılın şablonunu belirleme”

9.   Moralli olma ‘İyi ki onlar var.”

10.   İklimi dikkate alma

11.   Çevreye önem vermek “Güzel tabiat ve moralli insanlarla birlikte olmak”

FORMDA OLMA , SIHHATLİ DÜŞÜNME , HEDEF KOYMA, MUTLULUK

ANLATMAK   →   YAPTIRMA

• Anlatıcı

1. Düşünmek

2. Anlatmak

3. Yapma

• Dinleyici

1. İlgi duyma

2. Yapmaya inanma

3. Yapma

4. Yapamama

a) Kendini aldatma,
b) Karşısındakini aldatma

“İstemesini Bilmek”

•   Statüyü dikkate alma

•   Anlayacağı lisanda konuşma

•   Esnek olmak

•   Dikkati çekmek (Çengel atmak)

•   Değişime açık olma ve durumu değerlendirerek konuşma

DİNLEMEK

•  Ruhunu Dinleme

•  Nefsi ile Dinleme

– Hikaye: Köylünün jandarmalarca götürülürken, karısının gelirken don bezi sipariş etmesi….

YAPMAK

“Düşünmek, dinlemek, anlatmak hep yapmak içindir.”

Yapmanın Evreleri

1-  Bilinçaltını canlı tutma

•   “Araştırmacı kimliği canlı tutma”. Evrende yamuk yapılan her iş bir gün gelir fatura olarak karşına çıkar.
•   Bakmak ve görmek arasındaki farkı fark etmek

2- Yazma

•   Kayıt altına alma. Çareler tükenmez.
•   Sıraya koyma

3- Listeleme

•   Önem sırasına koyma
•   Büyük havuza akması ve küçük havuza girmesi gerekenleri belirleme.

4-  Listeye bakma “Her gün listeye bakmak ve listeyi değiştirmek”

5-  Öncelikleri tespit edip ayrı bir liste yapma

6- İşi parçalama

•   Parçalanan her birim için ayrı strateji geliştirmek (Böylelikle, zaman iyi kullanılmış olur. Eylem tam bir eylem olur.)
•   Gayeyi unutmadan yapmak (Örnek: Yemek yapılacaksa, o yemeği vaktinde ve en iyi şartlarda yemek için yapılır. Sofranın düzeni, giyim kuşam da buna dahildir.)
•   Tali işler asıl işin önüne geçmemeli.

7-  İş bölümü yapma

8-  İşin maliyetini hesaplama

9-  İşin fizibilite raporunu hazırlama ‘

•   Ön fizibilite yapıldıktan sonra takımın görüşlerini alma

•   Takımın probleme çözüm önerileri getirmesi

10- İşi teslim alma

•   Her safhası kontrol edildikten sonra işi kim verdiyse o teslim almalı

11- Sonuç raporunu yazma

•   Kişiden, durumdan ve yerden kaynaklanan güçlükler yazılmalı.

•    Özlük dosyasına konulmalı.

İŞ KURMAK

TAKIM KURMAK, TEŞKİLAT DOSYA YÖNETİMİ, DONANIM, TAKIM KURMAK

5- Pir

4- Raconcu

3- Cingöz

2- Kayıtçı

1- Karşılayıcı

“Genel İlkeler”

 •  Takımda ast üst ilişkisi yoktur.

 •  5. gerektiğinde 1.nin işini yapar.

 •  4. hem alttan hem üstten pişer (1.,2. Ve 3.den aldığını 5.ye iletir. 5.den aldığını alta dağıtır.)

 •  Takım kuruluş felsefesini hep birlikte yazar.

•  Takım iki şekildedir: Omurga ekibi ve birim ekibi. Her ekibin 5,4,3,2,1’i vardır.

OMURGA EKİBİ

5- Pir

4- Raconcu

3- Cingöz

2- Kayıtçı

1- Karşılayıcı

•   BİRİM EKİBİ

5- Pir

4- Raconcu

3- Cingöz

2- Kayıtçı

1- Karşılayıcı

“Genel İlkeler”

•   5,4,3,2,1 kendi içinde yükselir.

•   Takım “güven” ilişkisine dayanır.

•   Takım en az iki kişi ile kurulur. (Başlangıçta, 5 ve 4 görevini 1 kişi, 3,2,1’in görevini bir kişi alır.)

•   Takım kendi içinde
“rekabet”le gelişir.

•   Takımdaki her numara yanına adam yetiştirir.(Her zaman bir yedek vardır.)

•   Yeni bir işe yeni bir takım kurularak ve adam yetiştirilerek başlanır.

•   Eğitime bütün takım katılır. Eğitim zaman zaman tekrarlanır.

PİR 5

“Görev Tanımları”

• Ruh üfleyendir.

• Günlük olaylara müdahale etmez.

• Yeni tasarımlar yapar, düşünen adamdır.

• Geminin baş kaptanı gibidir.

RACONCU 4

“Görev Tanımları”

• Konuya hakim, işi bilen, adam yetiştirmeye yatkın kişidir.

• Günlük işleyişin bütün sorumluluğu ondadır. İşle ilgili kararları o verir; ödemeyi o yapar. Bu sebeple adı “raconcu”dur.

• Pir, raconcunun yanında racon kesmez. Raconcuda pire hürmet gösterir.

• 1 B dosyasından sorumludur.

CİNGÖZ 3

“Görev Tanımları”

• Raconcunun yerine kendini hazırlayan kişidir. Bu sebeple devamlı kendini geliştirmek zorundadır.

• 1, 2 ile 4, 5 arasında aktarma vazifesi görür.Kararları yaygınlaştırır. Koordine eder.

• Sistemin tehlikelerini gündeme getirir. Halkla ve piyasayla daha fazla iç içedir. Kısmen ödeme yapabilir.

• Mutlaka 1 ve 2 nin konumundan geçmesi gerekir.

KAYITÇI 2

• İşleyişle ilgili formlar, talimatlar, muhasebe kayıtları ve iletişimi şirket normlarına uydurur.

• Bir anlamda ön muhasebe yapar, muhasebe mantığına sahiptir.

• 2 numara 4 olmadan mutlaka Kayıtçı olmalıdır.
Yeterli donanımı yoksa işini iyi bilen bir muhasebecinin yardımıyla , eskortu geçmelidir.

• 2 de başarısız olan başka bir birimin 1’i olur veya ayrılır.

KARŞILAYICI 1

• Kayıtçının yerini alabilecek kişi olarak seçilir. Fakat, seçerken ileride 5 numaranın yerini alabilecek yetenekte olmasına dikkat edilir.

• Geleni karşılar; telefonlara bakar ve her türlü iç hizmeti yapar. Ustalaştıkça 2 numaraya kaydırılır.

• 2 numarayı destekleyen elemandır.

TEŞKİLAT

Yönetim

Kayıt

Personel

Alış

Satış

Diğer Hizmetler

AÇIKLAMA: Birimler arasında ilişkiler dikey kurulacaktır.

İŞİ YÜRÜTMEK

ADRES

DOSYA YÖNETİMİ ‘Dosyaların Dansı ”

ADAM KAZANMA

STANDARTLAŞTIRMA

SATMA

KAR ETME

DONANIM

HEDEF KOYMA

ADAM KAZANMA

• Canını acıtma

• Kol bükme

• Tokat atma

• Gülüp geçme

• Örste dövme

BASINCA DAYANMA

CEZA (PUANLAMA)

MEKANİZMA DOSYASI

1-B Dosyası İçeriği

1. Sorumlular ve sekretarya

2. Kuruluş felsefesi

3. İş tarifleri, yetki vesorumluluklar

4. Çalışma programları ve hedefler

5. Talimatlar ve devamlı emirler

6. Kullanılabilecek güncel formlar

7. Tahsilat

8. Ödeme

9. Konsinye

• Verilen konsinye

• Alınan konsinye

10. Sipariş

• Alınan sipariş

• Verilen sipariş

11. Vadeli işler

2- Mekanizma Dosyasının İçeriği

1. Fikirler ve öneriler

2. Ajanda

3. Adresler

a) Fiyat alınacak
b) Fiyat verilecek

4. Acil işler

5. Toplantı tutanakları

6. Diğer birimlerle koordine edilen işler

7. Yazışmalar

8. İşleyiş ile ilgili önemli talimatlar

9. Muhasebeye verilecek resmi evrak

TİCARETLE İLGİLİ ÖNEMLİ NOTLAR

Konsinye 1 haftadan fazla olmaz.

Sipariş alınırken süre uzun tutulur, verirken kısa…

Vade uzun olduğunda vade farkı alınır.

Peşinde %20, vadelide vade farkı artar.

Alacak çek veya senede bağlanmalı, açık hesap çalışılmamalı.

Toptan mal ticaretinde, paranın devir hızı en az 4, normalde 6 olmalıdır.

Ticaretin özü parayı hızlı döndürmektir.

Devir hızı yılda en az 1 olmalı, 2 veya 3 olursa daha iyidir.

Müşteri getirene, etiketin üzerinden aradaki farkın yarısı verilir; diğer yarısı da dükkanda satanlara kalır.

Her çalışma grubu için ayrı bir dosya gerekir.

İlişkilendirilecek Dosyalar

• Adresler

• Adres Listeleri

• Satamadıklarım

• Sipariş alınanlar

• Konsinye verilenler

• Uyuyanlar

İŞLEYİŞ

• Her günün veya haftanın sonunda, bir sonraki iş gününe hazırlık amacıyla, yapılacak işler listesi hazırlanır. Bu hazırlık yapılırken, yandaki dosyalar incelenir ve gerekli notlar alınır.

• İcraat, çalışılan her kişi veya kuruma ait dosyaların, mekanizma dosyasındaki bölümlerle ilişkilendirilerek yapılır. İletişim esnasında kişi veya kuruma ait bütün bilgiler göz önünde olur. İlişki bu bilgileri dikkate alarak kurulur.

• İletişim sonrasında alınan notlar ve bilgiler daha sonra kullanmak üzere kişi veya kurumların dosyalarına ilave edilir.
Kaynak arayışı bitmez.

GEREKLİ DONANIM

1. 1-B İlaveli Mekanizma Dosyası

2. Fihrist (Adres Dosyaları)

3. Formlar

4. Arşiv Dosyaları vardır.

ARŞİV DOSYALARI “Hiçbir şey özel değildir; her şeyin genel bir kuralı vardır.”

1. Resimler

2. Fikirler (Yeni Düşünceler Havuzu)

3. Ödenmiş Faturalar

4. Kullanma Kılavuzları

5. Seyahat Broşürleri

6. PR (Halkla İlişkiler) Malzemeleri

7. Kredi Kartları, Banka Hesapları, Ehliyet vs. Kopyaları

8. BOD Dosyası: Bakım,Onarım ve Devamlılık (İş yerinin veya evin kendine özgü işleyişi ile ilgili konuların bulunduğu dosyalar ve dokümanlar.)

9. Mülkiyet Evrakları (Sigorta, Tapu vs. )

10. Özlük Dosyaları

11. Talimatlar veya Yaşam Prensipleri Belgelerinin Dosyası ( Yazılığı kullanma talimatı, Bulaşık makinesini kullanma vs. )

12. Yazışmalar ve Denemeler Dosyası

13. Makaleler veya Denemeler ve Gazete Yazıları

14. Hobiler Dosyası

ARŞİVLEME PRENSİPLERİ

• Sigortalar ayrı ayrı

• Resimler kronolojik arşivlenir.

• Kullanım kılavuzları alfabetik düzende olmalı…

• Tediye, mahsup vs. ve aylık hesaplarla ilgili belgeler karşılaştırıldıktan sonra atılmalıdır.

• Finansmanla ilgili dokümanlar uzun süre saklanmalıdır.

• Faturalar, ay sonunda, bir yıl, 5 yıl süreli dosyalar olarak tutulmalıdır. dosyalanmalıdır.

• Seyahat broşürleri veya resimler kutularda saklanabilir.

• Resmi evraklar konu başlıkları ile dosyalanır.

• Adresler mutlaka uzun süre saklanmalı.

• PR malzemeleri için ayrı bir dosya gerekir.

STANDARTLAŞTIRMA

• Hayatı kolaylaştıran çok önemli bir unsurdur.

• Altın en eski standartlardan biridir. Altının ayarı, standartlaştırmanın bir sonucudur.

• İnsanları da standartlaştırmak lazımdır. Protokol A dır. Hiç tanınmayan biri E dir. A ile E arasındaki geçiş sınandıkça ve o insan hakkında bilgi toplandıkça olur.

• Her K da %20’lik tolerans vardır. Alta inebilir, üste çıkabilir.

• Hor görmek başka seçici olmak başkadır. Seçici olun.

• Olay da standartlaştırılabilir insan da. Bir olay veya kişi 1K da olabilir 5K da.

• K sı kaymış kişi: Standardın altına düşen kişidir.

• K sı kaymış kişiyle ilişkilerinizi standarda göre düzenleyin. (K yı kaydırana kayın. Merhametten maraz doğar. Böyle bir durumda ceza kesmek çok değişik yollarla olur.)

“GEL” DİYEBİLMEK İÇİN

• Adres sokmak: Daha önce çeşitli yollarla toplanmış adres bilgilerini adres kartına sokmak.

• Adres çekmek: Adreslerdeki bilgilere göz atarak ilişkiye geçilecek kişiyi belirlemek. Bu sebeple adres çekmek beyin işidir. Adres bir hamlede istediklerini alabilmek için çekilir. Doktorlar, avukatlar, halı satanlar….

• Adres girişlerini adres çekmeye göre yapmak gerekir. Adres çektikten sonra “gel” denir.

• Önce kaliteye (1)

• Sonra servise (2)

• Daha sonra da fiyata (3) gel, denir.

Not: Buradaki sıra önemlidir.

SATMA

• Satmak, fikri satmaktır.

• Satmak her şey için geçerlidir; Üniversite Hocası da bilgisini satar.

• Satan kazanır.

• Satmanın çeşitleri vardır:

– Konferans sonrası satış

– Operasyon türü satış (A dan Z ye bütün aşamaları planlanmış satış vb.)

“Satmak İçin 10 Kural”

1. Ürünü bilmek

2. Ürünün fiyatını bilmek

3. Mekanın düzgünlüğü

4. Formunda olmak

5. Müşteriyi karşılamak

6. Dinlemek

7. Anlatmak

8. Empoze etmek

9. Fiyat çekmek

10. Satışı evraklaştırmak

Hiçbir şey tesadüfi değildir; satış da öyle..

1- Ürünü Bilmek (Ürünün özelliklerini, alternatifleri vs..)

• Eğitim savaşta da, barışta da yapılır.

• Satılan şeye saygı duymak gerekir.

• Çok iyi satıcılar çok iyi kazanabilirler

• İnsanlar mal değil, hikaye satın almak ister.

2- Ürünün fiyatını bilmek

• Ürünün maliyet bedelini, maliyeti etkileyen sebepleri vs.. (Özellikle vadeli satışlarda bu konu çok önemlidir.)

• Maliyet analizi yapmak

• Bütün mallar için üç kategori vardır:

1) 100 (bakır)
2) 200 (gümüş)
3) 400 (altın)

Not: Kimin neyi (üç kategoriden hangisini) alacağını konuşmasından, iletişim sırasında çıkarmak gerekir.

3- Mekanın Düzgünlüğü (Satış dolapları, Reyonlar vs.)

• Formlar icraatçıya yakın olmalıdır. Bütün işlemler müşterinin gözü önünde bitmelidir.

• Satış anlık bir iştir; bu sebeple seri hareket etmek gerekir.

• Mekanda mutlaka liste olmalıdır.

• Mekana hakim olmak gerekir. Neyin nerde olduğunu bilmek gerek.

4- Formda Olmak

• Müşteri ile diyalog için önemli.

• Görünüş ‘kendine saygı’ önemli.

• Satışa çıkıldığında sahneyi doldurmalı..

• Satıcının satmak için enerjisi olmalı.

5- Müşteriyi Karşılama

• Sıcak, samimi fakat laubali değil.

• Çok fazla resmi olmayan yüz ifadesi,

• “Hoş geldiniz!” denildiğinde müşterinin hoş geldiğini anlaması gerekir.

• Müşteri velinimettir.

• Müşterinin ruh halini tartabilmek gerekir.

• Tüccar müşterinin ayağına gider.

6- Dinlemek

• Müşteriye ihtiyacını sorup talep almalı…

• Örneğin; halı satışında önce ebat sorulur. Renk daha sonra gelir.

• Satış sırasında, müşteri ile diyalog kurulmalı ve kültüründen haberdar olunmalıdır.

7- Anlatmak

• Müşteriyi bilgilendirmeli, ürün hakkındaki bilgisini, görgüsünü arttırmalıdır. (Halıda; toprak, tabiat, renk ve efsaneler anlatılmalı… Mesela, ‘eli belinde’ motifinden hareketle toplumdaki kadının rolünün anlatılması, yine halıda tabiatın renk ve şekillerine dikkat çekilmesi..)

• Fazla konuşmak enerjiyi boşa harcamaktır.

8- Empoze etmek ( Tezgah Açmak)

• Müşteri neyi almak istiyorsa, onu empoze etmeli.

• Yönlendirme müşterinin ihtiyacına göre yapılır.

• Satış, satma arterlerinde gelişir.

• Her satışın bir stratejisi vardır. (Halı bir açık bir koyu açılır. Toplarken müşterinin beğendikleri bırakılır. Böylece dikkati daraltılır. Nihayet dikkat teke düşürülür.)

9- Fiyat çekmek

• Fiyat vermek ustalık ister.

10- Satışı evraklaştırmak

• Satış esnasında muhakkak not tutulmalıdır.Verilen fiyatlar yazılmalıdır.

• 10 kalemden fazla malın fiyatı söylenmez. Müşterinin kafası karışabilir.

• Satış ile ilgili evraklar hemen doldurulmalı ve satış bitirilmelidir.

KAR ETMEK

• Kâr yalnız başına bir mefhum değildir. İşletme maliyeti, nakliye, brüt kâr, masraf ile birlikte düşünülmelidir.

• Sadece fiyatla kâr edilmez.

• Kâr etmek, herkesin kârı değildir.

• Kâr zarar tüneli, ticaretin sonunda kârlılığı veya zararı gösterir.

Kâr-Zarar Tüneli

• Kâr                     +                        -                         +                 -                +

• Kâr/Zarar      Satış      Ürünün Maliyeti       Brüt kâr      Masraf      Net kâr

• Zarar                   -                       +                        -                  +                 -

“Kârlılık İçin 5 Hal”

1. Alış

2. Satış

3. Brüt kâr

4. Masraf

5. Net kâr

1- Alış

• Alırken kâr edilir.

– Devamlılık (Malın arkası olmalı)

– Kalite ve sağlamlık her zaman önemli (Gelen malın K sı kaydırılmamalı)

– Uygun fiyat (Vade, pazarlık yaparak alma)
2- Satış

• Markalaşma (Mermer üzerine yazı yazma ile buz üzerine yazı yazma arasındaki fark)

• Farkı fark etme

– Devamlı müşteri edinmek (Müşterinin ayağının alışması)

– Güvenilir ve sağlam mal imajı

– Hesaplı satış (Mal bazen düşük verilir.)
3- Brüt kâr

• Fiyatları ayarlamada kullanılan enstrümandır.

• Brüt kârın piyasa normlarını geçmemesi gerekir. (Fiyat piyasa ile mukayese edilmeli)

• Brüt karı koyarken maliyetler ve masraflar iyi hesap edilmeli.
4- Masraf

• Temel ilke , her şeyden tasarruf olmalıdır.

• İşletme masrafları düşük olursa net kâr artar.

5- Net kâr

• Elde edilen kârın yarısı şirkete yatırım için ayrılmalıdır.

• Hedef şirketi büyütmektir.

• Kâr aynı zamanda isimdir.

• Referans verilecek kişi olma özelliğini kaybetmek zarardır.

• Esas servet sicildir. (Her ilişkide sicile dikkat edin. ‘40 senelik tacirim tek bir senedim, çekim protesto olmamıştır’ DİYEBİLMEK kârdır.)

BAŞARILI OLMAK ,FİZİBİLİTE YAPMA,  GÜNLÜK İŞLEYİŞ RAPORU, RASYOLARA DİKKAT ETME, ANLAŞMA YAPMA,  BERABER ÇALIŞMA, MESLEK AHLAKI, FİZİBİLİTE YAPMAK

FİZİBİLİTE YAPMA

• Fizibilite “fayda”ya göre yapılır.

• İnsan hayal ettiği müddetçe vardır. Var olmak için hayal etmek gerekir.

• Hayalin tasarıya dönüşmesi gerekir.

• İnsan nehir gibidir; yatağına girdikçe bereket yatağından çıktıkça felaket saçar.

• Her iş, yola çıktıklarınızla kaimdir. Doğru adamla işe çıkmak gerekir.

• Adama göre iş değil, işe göre adam seçmek lâzım.

“Fizibilite Raporu Hazırlamak İçin ”

1. Teşkilat şeması

2. İş tarifleri

3. Yatırım gerekçesi

4. Pazar araştırması

5. Yatırım maliyet hesabı

6. İşletme sermayesi ihtiyacının hesaplanması

7. Öngörülen giderler.

8. Fiyat oluşturma ve satış projeksiyonu

9. Tahmini kâr ve zarar tablosu

10. Sonun değerlendirme tablosu

11. Şirketin faaliyete geçmesi için gerekenlerin belirlenmesi.

Not: Sermaye akıldır.
“Düşünceler ve Öneriler”

• İşi küçükten büyütmek gerekir.Takıma katılanların denenmesi bu gelişme esnasında olacaktır.

• Sübvanse edilen her şey batmaya mahkumdur.

• İşe başlarken paranın maliyetini de ortaya koymak gerekir.

• Peştemaliye, “isim hakkı”da finansmandır. Ortaklıklarda bu isim hakkına bir değer biçilebilir.

• Görünmeyen sermaye de işin içine katılarak, görünür hale getirilmelidir.

• Şirkette kullanılan her şeye amortisman bedeli konulmalıdır.

“Anlaşmada Netlik”

1- Kişinin bizi ne kadar tanıdığı

2- Kişinin bizden beklentileri

3- Beraberliğin vadesi hakkında düşünceler

4- Kişinin beklediği menfaatler

5- Kişinin yaratmayı düşündüğü değer

6- Karşılıklı taahhütler

7- Yetki ve sorumluluklar

8- Yapılacak işin tarifi

Önemli not: Bu maddeler anlaşma yapılacak kişiyi tanıma halinde geçerlidir.
Yere 90 derece dik basanlar kimseden güç almaz; kendinden güç alır.

“Beraber Çalışma”

• Bereketi besleyen adalettir. Adalet mülkün temelidir.

• Güven ortaklığın temelidir.

• Esas olan iş yapmak değil, ahlâklı iş yapmaktır.

“ Hesap Açma Ve Kapama Kriterleri”

1.   Hiyerarşiyi tanımamak (Seçimi patron yapar.İmkanı veren imkan tanınanı seçmek durumundadır.)

2.   Patronun kim olduğunun unutmak (Patrona saygı duymak gerekir. Kendini emniyette hissetmeyen patron işi büyütmez.)

3.   Hakkına razı olmamak (Bu durum işin betini bereketini götürür. Kimseye olduğundan fazla değer vermemek gerekir.)

4.   İstismar etmek.( Pek çok istismar konusu vardır.) Eğriden tok, doğrudan aç görmedim.

 “Bozuk Paranın Yolculuğu”

Bozuk paranın nitelikleri

1-  Yalan

2-  Göz boyama ve yardakçılık

3-  Kaytarma

4-  Olduğu gibi görünmeme

6-  Hırsızlık

7-  Dolandırıcılık

8-  Gasp

9-  Şantaj, ihbar

* Yalan dolan çok olunca verim azalır.

* Yalan, referansları şaşırtır.

* Bozuk parayı yolculuğunun daha başında işten ayırmak gerekir

 “Kapı”

Günlük işleyişte rapor aşağıdaki üç madde cevaplandırılarak verilir:

• Problemin tanımı

• Çözüm önerileri

• Raporu verenin önerdiği çözüm.

RASYOLARA DİKKAT ETME

• Rasyo, insanı filtre eder. (Benim zeytin yağım çok güzel. Asit derecesi 7 çıktı. Bu rasyoları bilmemektir.)

• Her şeyin bir rasyosu vardır. (Şehrin, kasabanın da rasyosu vardır.)

• Rasyoları, duruma ve şartlara göre koymak gerekir.

• Rasyolar, hayatımızı düzenleyen şeylerdir.

• Ticarette rasyolar, “karlılık”a göre yapılır.

• Rasyolar, fizibiliteden çıkar.

• Rasyo, işin kanunudur. (Mavi Jeans örneği….)

• Ticarette rasyolara sahip çıkılmalıdır.

MUTLU OLMAK

HEDEF VE YOLLAR, RENK, TOPRAK VE TOHUM, APTALLIKLARIN KÖKENİ,  TOPLUM KATMANLARI

HEDEF VE YOLLAR

• İnsanlığın hedefi, bugünü yaşamak, yarını hazırlamak ve sevgi ile mutlu olmaktır.

• Hayat sonsuz bir süreçtir; şu anki yaşam bir kesittir.

• İnsan, bilgiye ve evrime aç yaşamalı, kendini sürekli geliştirmelidir.

• Önce insan.. İnsan bozuksa o işe girme.

 TOPRAK VE TOHUM “TİCARETİN ZEMİNİ”

• Toprak hazırlanır, tohum içine konur.

• Ticaret İstanbul ve Kudüs’te memeleşmiştir. Toprak budur. Tohum ise yeni insandır.

• Kapalıçarşı toprağı yedi bin sene öncesinden gelir.

• Toprak ve tohum arasındaki açılımlar ticarette de geçerlidir.

• Toprak ve tohum uyuşmuşsa olayın (işin) gelişmesi kaçınılmazdır.

• Bir işin fizibilitesi, toprağı tanımaktır. (Halı hastanesinin fizibilitesi topraktır.)

“TİCARETTE İLİŞKİLER”

• Ticarette mesele, ilişkileri harekete geçirme meselesidir

• Ticarette ilişkiler hatır üzerine kurulur.

• Şirket ayrı, şirketin sahibi ayrıdır.

“APTALLIKLARIN KÖKENİ”

1. Haddini bilmemek

2. Hedef belirlememek

3. Maymun iştahlı olmak

4. El iyisi olmak

5. Sindirerek gitmemek

6. Bütçe yapmamak

1- Haddini bilmemek

• Haddini bilen kişi hayatta acı ve zorluklarla daha az karşılaşır.
Hiçbir şey tesadüf değildir.

2 – Hedef belirlememek

• En kötü karar kararsızlıktan iyidir.

• Hedef belirlemede ritim:

Aptallıkların kökeninde, kişinin kendi ritmini tanıyamaması vardır.

• Kişi eğilimleri ile doğar.

Zorlamalar kalktığında, kişiler normal temayülüne girer.

3- Maymun iştahlı olmak

• Her işi birden yapmak başarısızlığa sebep olur. İnsan pek çok şeyi iyi yapamayacağı için mutsuz olur.

• İnsan, teğetlerini iyi çizmeli.

• Daima “taşan”la yapılır.

Taşan kendi içinden taşar. Bu vakit için de geçerli.
4- El iyisi olmak

• El iyi desin diye hareket etmeyeceksin.

• Ele karşı “hayır” diyemeyen taahhüt altına girer; kendini de yakar çevresindekileri de..

• Kıyakçılığın sonu ayakçılıktır.

5- Sindirerek gitmemek.

• İşi planlamalı ve planı parçalara ayırıp sindire sindire gitmelidir; böylece “yapabilme” ortaya çıkar.

• Enerji parçalamadan çıkar.

6- Bütçe yapmamak

• Gelirleri beklenenden düşük, giderleri beklenenden fazla tutmak ve %20 ihtiyat akçesi bulundurmak gerekir.

“KIZGINLIKLARIN KÖKENİ”

• Tüm kızgınlıkların kökeninde “beklenti” yatar.

• Önemli olan beklentilerin ölçüsünü iyi tayin etmektir.

• Büyük beklentiler “hayal kırıklığı”, küçük beklentiler “pasiflik”getirir. Bu yüzden, beklentileri uygun seviyeye getirmek gerekir.

• Beklentileri dengelemek gerekir; dengelemek “kurallar konularak” yapılır.

• Kızgınken, beklentileri arttırmak yerine, beklentiyi aşağı çekmek gerekir..

• Beklenti sınırları girintili çıkıntılı olmalıdır; Tıpkı tabii sınırlar gibi. Mutluluk bu detayları konuşarak olur. Bu aynı zamanda ilişkinin sınırlarıdır. Düz sınırlar her zaman sıkıntı yaratır.

“TOPLUM KATMANLARI”

• Hiçbir şey çabuk değişmez. Köklerden kopmak yerine, sindire sindire gitmek gerekir.

• Topluma fark atmış kişilerin sevgi ile köklere sarılması ve çevresini kendisine çekmesi gerekir.

• Eğilmek çok zordur; sevgi ile eğilmek, sevginin önünde eğilmek gerekir.

“RENK”

• Hayatı renkli kılmak önemlidir.

• Rengin sistematiği vardır. Bu sistematikte ana güçler, sarı (toprak), mavi (su/hava), kırmızı (ateş)tir. Hayat da bunların karışımından oluşur.

• Renk armonisi yaparken esas olan ışığı tekrar yakalamaktır.

• Hayat bir lekeler oyunudur. İnsan lekeleri görür.